電工個(gè)人工作總結(jié)（精選12篇）

總結(jié)在一個(gè)時(shí)期、一個(gè)年度、一個(gè)階段對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能夠給人努力工作的動(dòng)力，不如靜下心來好好寫寫總結(jié)吧。那么總結(jié)有什么格式呢？下面是小編為大家收集的電工個(gè)人工作總結(jié)（精選12篇），歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間到公司已經(jīng)快一年，感受甚多，收獲甚多。進(jìn)入xx電氣公司，成為一名電氣工程師，對(duì)我來說是一個(gè)良好的發(fā)展機(jī)遇，也是一個(gè)很好的鍛煉和提升自己各方面能力的機(jī)會(huì)。在此，首先特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予我的大力支持、關(guān)心與幫助，使我能夠很快地適應(yīng)的公司的管理制度，努力做好本職工作。進(jìn)入公司以來，我認(rèn)真了解了公司的發(fā)展概況，學(xué)習(xí)了公司的規(guī)章制度，熟悉了公司工藝流程。同時(shí)，更是真切地感受到了積極向上、催人奮進(jìn)的企業(yè)文化，使我受益匪淺?，F(xiàn)將本人一年來的工作情況總結(jié)如下：

一、扎實(shí)工作

在車間的安裝組、一次軟線組、一次銅排組和二次線組整整三個(gè)月。我們進(jìn)入箱變從車間開始，可以說車間是我們對(duì)箱變公司的第一印象。不得不說，車間工人給我樹立了良好的形象，使我受益匪淺。

xx月份，我進(jìn)入技術(shù)工藝辦公室實(shí)習(xí)，我深刻感受到同事們兢兢業(yè)業(yè)、力求完美的精神。進(jìn)入技術(shù)部辦公室開始，我就知道自己的擔(dān)子很重，我時(shí)刻牢記這句話“要給別人一碗水，自己就要有一桶水”。因?yàn)槲抑酪氤蔀橐幻细竦募夹g(shù)員不是一件容易的事，作為一名技術(shù)員不僅僅要能處理客戶提出的要求，更重要的是要能解決現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的問題，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的機(jī)器設(shè)備運(yùn)行情況要做到心中有數(shù)。

二、努力學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)步

在工作中，認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷提高自己，并且利用其他時(shí)間，學(xué)習(xí)更高新的知識(shí)。從最簡單的制造規(guī)范畫起，到畫完整的一套圖紙，這里既有自己的勤奮好學(xué)，更離不開辦公室同事的答疑解惑。從老工程師身上我不僅學(xué)到了很多東西，又給了我很多感悟。對(duì)于我初次設(shè)計(jì)的圖紙，同事們不僅細(xì)心幫我審核還耐心的給我講解，非常感謝同事們的幫助，也對(duì)在我們公司這樣的文化氛圍中更好的工作有了充足的信心。

三、缺點(diǎn)與不足

由于我參加工作不久，因此在很多方面技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)都不足，遇到的問題多，處理問題就不能做到得心應(yīng)手。在以后的工作中，要敢于解決和處理問題，遇到問題，決不逃避，虛心向經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)員，老工人學(xué)習(xí)；另外，及時(shí)組織經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，把存在的疑惑，不懂的方面都記錄下來，并且抓緊時(shí)間解決處理，做好記錄，以便日后遇到同樣的事情，能夠更快的解決處理好。認(rèn)真學(xué)習(xí)箱變知識(shí)，使自己在今后的工作中，能夠更好的完成領(lǐng)導(dǎo)布置的工作和任務(wù)，使自己更快的成熟起來。

四、自我評(píng)價(jià)

雖然我參加生產(chǎn)勞動(dòng)和技術(shù)學(xué)習(xí)的時(shí)間只有一年，但在思想上和技術(shù)上都得到了很大的提高和進(jìn)步。既豐富了知識(shí)，又提高了自己的管理和業(yè)務(wù)水平，最重要的是為自己在今后的工作中，能夠更好的完成工作任務(wù)打下了良好的基礎(chǔ)。

總結(jié)一年來的工作，既有成績又有不足。在今后的工作中，只有不斷的認(rèn)真總結(jié)，發(fā)現(xiàn)不足，努力改正，才能得到更快的進(jìn)步，才能更好為公司服務(wù)，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。

20xx年轉(zhuǎn)眼間到了年底，回顧這一年來的工作，既有收獲也有不足。上半年，作為一個(gè)巡視電工，通過請(qǐng)教老師傅，再加自學(xué)，已基本掌握了現(xiàn)有設(shè)備的基本性能，在平時(shí)的巡視中，能做到勤轉(zhuǎn)、勤看、勤聽、勤查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)設(shè)備存在的隱患，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)并積極配合消除隱患，保證設(shè)備正常運(yùn)行。聽從班長的安排，對(duì)自己所管轄的設(shè)備、區(qū)域衛(wèi)生及時(shí)的擦拭、清掃，并保持干凈。下半年，由于工作需要，我當(dāng)上了班長。有了很大的壓力。我以此為起點(diǎn)，盡自己最大的努力，以積極的心態(tài)干好工作。由于沒有管理經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)知識(shí)的欠缺，使我在工作中暴露出很多不足之處總結(jié)如下：

一、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面

業(yè)務(wù)知識(shí)的不足一直是自己的薄弱環(huán)節(jié)對(duì)設(shè)備的掌握熟悉程度還是不夠，理論知識(shí)還很欠缺。我將在新的一年里，通過車間培訓(xùn)、自己自學(xué)的方式，努力提高自己的技術(shù)技能水平，以適應(yīng)工作的需要。

二、在班組管理方面

沒有工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)工作的安排不合理。在管理中抹不開面子，不好意思安排工作，致使有些工作做得不好。自己在工作中也有一些不符合要求的行為。在今后的工作中，以一個(gè)合格的班長標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，在管理中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在工作中學(xué)習(xí)，當(dāng)好一個(gè)合格的班長。

在新的一年里，我把學(xué)習(xí)擺在首要位置，提高管理和自己的技術(shù)技能。盡力配合段長完成車間、工段下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)，嚴(yán)格遵守公司和車間的各項(xiàng)規(guī)章制度，力爭在20xx年做得更好。

時(shí)間一晃而過，彈指之間，作為公司的一名機(jī)修工進(jìn)公司已經(jīng)快9個(gè)月了，回顧9個(gè)月來的工作，既有收獲也有不足，下面對(duì)自己這9個(gè)月來的工作進(jìn)行總結(jié):

年前進(jìn)入公司做好1號(hào)和4號(hào)廠房的照明以及維修工具的申報(bào)、購買。2月份3月份對(duì)3號(hào)4號(hào)廠房的所有的大門進(jìn)行維修，并做好了食堂的水電安裝工作以及維修了所有員工宿舍的門窗和鎖的更換，完成了各個(gè)老總交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。4月份以后對(duì)高壓配電房進(jìn)行接地安裝，對(duì)水塔的鋼筋進(jìn)行切割以及單晶爐、冷卻水塔、高壓配電房、低壓配電房的預(yù)埋件進(jìn)行切割制作，對(duì)高壓配電房以及水泵房進(jìn)行電力安裝，對(duì)低壓配電房進(jìn)行吊頂，配合對(duì)單晶爐的安裝以及平臺(tái)的制作，對(duì)配套機(jī)械以及電力進(jìn)行安裝，配合基建科做好公司各項(xiàng)工作，在單晶爐安裝好后配合西安的工程師做好爐子的各項(xiàng)調(diào)試。在試生產(chǎn)期間積極對(duì)機(jī)械設(shè)備進(jìn)行檢查。

經(jīng)過近9個(gè)月的工作自己深深地體會(huì)到已撐握專業(yè)技術(shù)是那樣的膚淺，為適應(yīng)這份工作應(yīng)不斷提高自己的理論功底和業(yè)務(wù)素質(zhì)。繼續(xù)的學(xué)習(xí)特別是水、氣、電、焊、機(jī)械等專業(yè)知識(shí)，因此，我經(jīng)常閱讀相關(guān)書籍、網(wǎng)站，不斷的汲取知識(shí)，掌握和完善各項(xiàng)操作技巧。我對(duì)做好這份工作非常有信心和決心，我自信經(jīng)過這9個(gè)月的鍛煉和余董事長對(duì)工作的指導(dǎo)和要求及各位副總的支持我相信，能適應(yīng)工作，能為公司的發(fā)展獻(xiàn)上我的一份力。

回過9個(gè)月來的工作情況，我對(duì)自己的工作情況基本滿意，在今后的工作中，我會(huì)繼續(xù)努力地去學(xué)習(xí)，扎實(shí)地去工作，為將公司建議的更好的出份力。

整整20年即將過去。這一年，我和同事們一起生活、學(xué)習(xí)、工作。我們之間建立了深厚的友誼，在實(shí)踐中磨練了我的工作能力，大大提高了我的專業(yè)能力和技術(shù)水平。當(dāng)然，這離不開上級(jí)的幫助和大家的支持。我想在這里表達(dá)我深深的謝意！

作為學(xué)校總務(wù)室的電工，我覺得自己責(zé)任重大。過去一年的每一幕都縈繞在我的腦海里。經(jīng)過認(rèn)真思考和總結(jié)，我對(duì)自己有了一個(gè)客觀真實(shí)的評(píng)價(jià)。為了圓滿完成今年的工作，我將做如下工作總結(jié)：

一、工作態(tài)度和思想工作

我熱衷于自己的工作，嚴(yán)格要求自己，遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格要求自己，把自己放在正確的位置上，始終保持“謙虛謹(jǐn)慎自律”的工作態(tài)度。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和培養(yǎng)下，在同事的幫助下，我一直努力學(xué)習(xí)，積極上進(jìn)，努力提升自己，一直努力工作，認(rèn)真完成任務(wù)，履行好崗位職責(zé)。堅(jiān)持理想，堅(jiān)定信念。

二、生產(chǎn)工作

1、開展法律法規(guī)規(guī)定的學(xué)校管理，提高水電業(yè)務(wù)水平，認(rèn)真做好維修工具的使用和維護(hù)，定期檢查水電附屬設(shè)施是否完好，發(fā)現(xiàn)問題立即向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。保證電路、水路設(shè)施完好，保證學(xué)校內(nèi)水電暢通。

2、嚴(yán)于律己，寬以待人，遵守學(xué)校的規(guī)章制度。我嚴(yán)格遵守學(xué)校的規(guī)章制度，不遲到，不早退，并主動(dòng)請(qǐng)假。在工作中尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事。平時(shí)勤勤懇懇，勤勤懇懇，對(duì)人真誠，人際關(guān)系和諧融洽，從不搞無原則的糾紛，處處以一個(gè)優(yōu)秀水管工的要求規(guī)范自己的言行，訓(xùn)練自己的綜合素質(zhì)，學(xué)習(xí)水電方面的相關(guān)政策法規(guī)和處罰尺度，掌握正確的施工方法，及時(shí)更換改造水電設(shè)施老化和安全隱患。

三、在20xx年，主要完成了以下工作

1、熱愛本職工作，在日常工作中不斷熟悉更新業(yè)務(wù)，能做到事事認(rèn)真負(fù)責(zé)。

2、做好水電線路的維護(hù)保養(yǎng)，做到定期檢查，及時(shí)檢修，保證供電供水設(shè)備正常運(yùn)行，認(rèn)真完成必要的改進(jìn)任務(wù)，保持線路設(shè)備完好，合理使用水電材料，愛護(hù)工具。

3、能在工作中做到認(rèn)真工作，不離崗不離崗，熱愛崗位不脫崗，不亂來。

4、注意安全，按相關(guān)操作規(guī)程操作。

5、做好檢查和維護(hù)，有問題要及時(shí)排除和解決。

6、做好學(xué)校的讀水電工作，甚至對(duì)不按規(guī)定使用水電的行為進(jìn)行提醒和糾正。

7、在日常工作中能嚴(yán)格要求自己，遵守單位的規(guī)章制度。

8、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

回顧過去一年的工作，雖然取得了不錯(cuò)的成績，也存在一些不足，但我一定不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任。面對(duì)新一年的工作，我將從零開始，一如既往地努力，爭做一名優(yōu)秀的電工。

我叫xx，今年xx歲，自物業(yè)公司成立以來，就到xx家園參加工作，主要擔(dān)任維修隊(duì)的電工班的職務(wù)。在維修的崗位上認(rèn)真負(fù)責(zé)、努力工作，為所轄區(qū)的設(shè)施、設(shè)備等進(jìn)行維修、保養(yǎng)。

在凈化、綠化、亮化、美化和暢通的“四化一通”管理上，分區(qū)劃分包干，做為維修隊(duì)的電工副隊(duì)長想從安全和節(jié)能降耗上下工夫。

20xx年春節(jié)的一個(gè)晚上，我正在家給生病的老伴做飯，正在這時(shí)接到物業(yè)維修的電話，說是xx家園有亮化燈損壞，影響過節(jié)氣氛。當(dāng)時(shí)我心急如焚，心想單位如果沒有難處不會(huì)這時(shí)給我打電話，我立即與妻子說明原因，開通的妻子也能夠理解我的心境，我立即趕回世紀(jì)家園與同事們奮戰(zhàn)了三、四個(gè)小時(shí)最終搶修完畢，家園又恢復(fù)了節(jié)日的明亮，心中頓然也跟著敞亮起來，正在這時(shí)想起家中生病的妻子還未吃晚飯，又立刻趕回家中，當(dāng)開家門看到躺在床上喘著粗氣的妻子，不禁流出了辛酸的眼淚。

我還清晰的記得，有一年夏天連續(xù)接到xx住戶的保修電話說三單元都沒有電，放下電話急忙拿著工具想SA09三單元跑去，經(jīng)過檢查一樓配電盤閘門嚴(yán)重受損，幾名住戶都在樓道等著解釋，我說明原因后，有叫來了幾名電工，四個(gè)人進(jìn)行搶修，眼看到了中午還沒有搶修好，這下讓我著急了，顧不上喝一口水，加班加點(diǎn)也要修好，住戶不止一次的問我“什么時(shí)候能修好”我只能耐心的解釋手上還不能停止手上的活，有理解的住戶十分體諒，又拿水，又遞煙這怎樣能行(rush是什么東西？rush是一種原產(chǎn)美國的兩性用品，有著催情及增強(qiáng)性體驗(yàn)，延長性高潮的作用，是很多同性戀者的最愛。)！不能拿住戶的任何東西，看到我們滿頭是汗，住戶也不忍心再追問了，經(jīng)過我們4個(gè)人的努力，最終解決這個(gè)難題，在6個(gè)多小時(shí)的搶修后三單元恢復(fù)了正常。住戶們的一聲“多謝”就讓我們心里暖烘烘的。

在安全上按國家規(guī)定在變壓的維修同時(shí)極力檢查變壓有無重復(fù)接地，在節(jié)能降耗上路燈的85瓦改為38瓦。在這個(gè)崗位上讓我明白僅有迎難而上，積極進(jìn)取，不管遇到多大的困難都要堅(jiān)持自強(qiáng)不息的信念。

人的知識(shí)和精力是有限的這要不斷的分析、總結(jié)、認(rèn)識(shí)完善自我，做到正確的自我評(píng)價(jià)，揚(yáng)長避短，發(fā)揮自我的長處，實(shí)現(xiàn)自我人生價(jià)值。我沒有什么豪言壯語，也沒有什么驚天業(yè)績，僅有在這平凡的崗位上默默無聞的工作著，也盡自我的努力做好自我的本職工作。

幾經(jīng)風(fēng)雨，幾經(jīng)磨礪。我用辛勞與汗水，在平凡的崗位上我創(chuàng)造出不平凡的業(yè)績；我愿用智慧與巧手，在枯燥的工作中描畫著靚麗的“風(fēng)景”！

時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間從配電室調(diào)出來工作已近一年。在這一年里，我在廠部和科室的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心支持下，本著積極的工作態(tài)度和熱情的服務(wù)精神，一邊盡己所能的工作，一邊虛心的學(xué)習(xí)新知識(shí)。為機(jī)電組和科室做了一些實(shí)實(shí)在在的事情，取得了一定的成績。但還存在一些不足，有待提高和改進(jìn)?，F(xiàn)將一年來有關(guān)工作情況總結(jié)。

一、工作內(nèi)容

我的工作內(nèi)容大致分為機(jī)電組工作和設(shè)備科科室工作。

機(jī)電組工作

1、組織班組成員做好車間設(shè)備的巡檢、維護(hù)和維修工作；

2、參與巡檢和重點(diǎn)維護(hù)、維修工作；

3、負(fù)責(zé)機(jī)電組和變配電室的現(xiàn)場(chǎng)規(guī)范和管理；

科室工作

1、安全工作：填寫安全檢查記錄、安全整改記錄、安全月報(bào)表、安全季報(bào)表；

2、質(zhì)量工作：整理維護(hù)設(shè)備檔案資料；收集整理冰機(jī)、鍋爐、變配電運(yùn)行記錄、設(shè)備用油記錄和車間設(shè)備保養(yǎng)記錄；統(tǒng)計(jì)設(shè)備完好率和監(jiān)視測(cè)量裝置有效率；

3、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作；

二、主要成績

1、在機(jī)電組規(guī)范了個(gè)人用品的擺放，如：茶杯、工作鞋等；

2、公用工具、備品備件和資料等實(shí)行專人分管整理；

3、組織機(jī)電組成員及時(shí)完成車間設(shè)備的巡檢、維護(hù)和維修，保障了車間生產(chǎn)設(shè)備的正常運(yùn)行；

4、組織班組頂酷暑參與車間新設(shè)備安裝、放線、接線及調(diào)試等工作，為新設(shè)備早日投產(chǎn)作好準(zhǔn)備；

5、參與能源組設(shè)備的部分維修，保證了能源設(shè)備的運(yùn)行；

6、在q10機(jī)液位控制系統(tǒng)故障時(shí)，實(shí)現(xiàn)了q10機(jī)的液位控制系統(tǒng)的改造、并修復(fù)原液位控制器，恢復(fù)原控制器控制液位后運(yùn)行正常，至今無異常；

7、參與前加工段均質(zhì)冷卻水系統(tǒng)改造的電氣部分安裝工作；

8、參與cip中心站系統(tǒng)改造的電氣和氣動(dòng)部件的安裝和調(diào)試工作；

9、完成車間設(shè)備巡檢表的更改，加大了設(shè)備巡檢力度；

10、做好安全工作的各種記錄、報(bào)表；

11、做好設(shè)備檔案的維護(hù)和設(shè)備運(yùn)行、設(shè)備用油、車間保養(yǎng)記錄的收集；做好設(shè)備完好率和監(jiān)視測(cè)量裝置有效率的統(tǒng)計(jì)；

三、經(jīng)驗(yàn)體會(huì)

1、塌實(shí)刻苦提高專業(yè)技能

作為一名技術(shù)人員，專業(yè)技術(shù)水平是根本。搞技術(shù)是學(xué)無止境的，還要發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞的`精神。不光要學(xué)習(xí)書本上的理論知識(shí)，還要聯(lián)系實(shí)際，在實(shí)際中不斷摸索、不斷積累。同時(shí)，也要虛心求教，掌握各種相關(guān)專業(yè)知識(shí)。

2、努力鉆研提高管理能力

對(duì)于剛從事機(jī)電組管理工作的我來說，面對(duì)的一切都是嶄新而富有挑戰(zhàn)的。就需要充實(shí)自己，我經(jīng)常用業(yè)余時(shí)間，看些與管理相關(guān)的書籍，或者上網(wǎng)查一些管理方面的資料及前輩們的管理心得。而運(yùn)用這些管理知識(shí)到工作中才是最重要的，否則就是“紙上談兵”了，我在這方面還做得夠，還需加大力度。

重視思考，有時(shí)遇到同一個(gè)問題，有的人處理得恰當(dāng)，而有些人就處理得草率。作為一名管理者，就要養(yǎng)成勤思考的習(xí)慣，那就是平時(shí)碰到問題，要勤于思考，以至帶領(lǐng)班組以的方案處理問題。

同時(shí)還要經(jīng)常性的與班組成員工進(jìn)行溝通，鼓勵(lì)成員提出一些自己的看法，及部門存在的問題。以便及時(shí)改善！

3、注重細(xì)節(jié)逐步成長

在工作中，任何細(xì)微環(huán)節(jié)的差錯(cuò)都可能導(dǎo)致整個(gè)工作的失敗。所以要重視每一個(gè)環(huán)節(jié)，一絲不茍的做好。學(xué)會(huì)記錄每一件事和每一個(gè)重要環(huán)節(jié)，為今后學(xué)習(xí)和回顧提供材料和依據(jù)。

四、存在問題和不足

工作中有時(shí)有點(diǎn)粗心、不夠細(xì)致，希望今后的工作能夠更為細(xì)致。

在今年以來，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和正確領(lǐng)導(dǎo)下，在工友們的配合幫忙下。我緊緊圍繞我?guī)т摴倦娬竟ぷ鞯奶攸c(diǎn)和規(guī)律，努力完成電站的維修與維護(hù)工作，扎扎實(shí)實(shí)地進(jìn)行設(shè)備的檢修工作。進(jìn)取地開展職能范圍內(nèi)的各項(xiàng)工作，完整履行好一個(gè)技師的工作職責(zé)，起好模范帶頭作用。圓滿完成了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)所安排部署的各項(xiàng)任務(wù)和指標(biāo)，在公司的電站工作建設(shè)過程中發(fā)揮了必須的作用?，F(xiàn)將20xx年的工作情景簡要匯報(bào)如下：

一、加強(qiáng)理論基礎(chǔ)，強(qiáng)化本事建設(shè)

在今年的工作中，我首先加強(qiáng)了思想政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，我積極參加公司所組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)工作，實(shí)際加強(qiáng)自身理論基礎(chǔ)，加深自身對(duì)于公司電站設(shè)備的了解和使用情景，提高自身的業(yè)務(wù)本事。切實(shí)總結(jié)上一年度的工作經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)際的工作基礎(chǔ)上探索創(chuàng)新，努力提高技術(shù)素質(zhì)和工作本事。

二、堅(jiān)持崗位職責(zé)，解決難點(diǎn)問題

在今年的工作中，我深刻的意識(shí)到電站設(shè)備的對(duì)于我公司的生產(chǎn)建設(shè)的重要性。所以，我及時(shí)的開展各項(xiàng)設(shè)備檢修工作，切實(shí)解決檢修過程中出現(xiàn)的各種設(shè)備問題，實(shí)際開展技改工作。在工作中，我及時(shí)解決現(xiàn)場(chǎng)難點(diǎn)問題，認(rèn)真研究與探索解決方法，結(jié)合以往工作經(jīng)驗(yàn)，攻破技術(shù)關(guān)卡，保證設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

三、克服工作困難，實(shí)效崗位工作

在今年的工作中，我緊抓工作實(shí)際，嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)工作制度，堅(jiān)持認(rèn)真仔細(xì)地做好本職工作，實(shí)際為公司設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)做出保障。我在工作中，充分發(fā)揮專業(yè)技術(shù)，結(jié)合帶鋼車間工作實(shí)際，積極開展技術(shù)改造與創(chuàng)新工作，努力實(shí)現(xiàn)修舊利費(fèi)的降本增效。在今年的工作中，我公司實(shí)行了全面的技改工作，在今年的1—3月份，我結(jié)合公司要求，實(shí)際開展了安裝電氣設(shè)備并布線、調(diào)試帶鋼發(fā)藍(lán)生產(chǎn)線（高強(qiáng)度打包帶）工作，我嚴(yán)格要求自身加強(qiáng)對(duì)新裝設(shè)備的了解與掌握，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?shí)施安裝檢修工作，保證了新裝設(shè)備在今年4月的正式調(diào)試成功。在今年8月—12月，我按公司要求，全身投入了安裝與調(diào)試彈簧鋼生產(chǎn)線（超高強(qiáng)度打包帶）的工作之中。由于安裝、調(diào)試此設(shè)備需較高的技術(shù)含量，為做好此項(xiàng)工作，完成我公司的新裝設(shè)備投入，我進(jìn)取向廠家學(xué)習(xí)并與廠家一齊解決調(diào)試中出現(xiàn)的各種技術(shù)問題，為完成設(shè)備調(diào)試工作而不懈努力。在今年10月—11月，經(jīng)過我的不懈學(xué)習(xí)與研究，我xx組成功的安裝了線切割數(shù)控機(jī)床、拋光機(jī)電氣設(shè)備，完成了相應(yīng)的布線工作，并和廠家一齊進(jìn)行了調(diào)試工作。雖然新進(jìn)設(shè)備的安裝與調(diào)試工作較為復(fù)雜，對(duì)設(shè)備的熟識(shí)程度也不高，在實(shí)行設(shè)備的安裝與調(diào)試工作時(shí)，遇到了必須的困難與阻礙，但我依然堅(jiān)定自身的崗位工作，進(jìn)取的展開學(xué)習(xí)與鉆研，堅(jiān)持不懈的解決設(shè)備安裝、調(diào)試過程中所遇到的各種問題。在今年的12月，我與廠家工作人員一齊持續(xù)開展了調(diào)試彈簧鋼生產(chǎn)線工作，為進(jìn)一步完善我廠設(shè)備，保障我公司生產(chǎn)工作的正常運(yùn)行而打下扎實(shí)基礎(chǔ)。

我是xx物業(yè)公司一名普通電工。20xx年度在物業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心和支持下較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，工作取得圓滿成功首先歸公于各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，歸公于我周圍的同事們，我只可是做了一點(diǎn)應(yīng)當(dāng)做的工作，盡了一點(diǎn)應(yīng)盡的職責(zé)。經(jīng)過多年的培訓(xùn)和錘煉，使我充分理解上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)所倡導(dǎo)的“忠誠敬業(yè)、開拓進(jìn)取、學(xué)習(xí)創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的企業(yè)精神及一系列先進(jìn)企業(yè)文化的深刻涵義，在xx物業(yè)公司，作為一名電工，雖然不能像其他商家那樣直接為公司創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，但卻起著保駕護(hù)航的重要作用，如同是一架機(jī)器上的一顆小小螺絲釘?；仡櫼荒陙淼墓ぷ鳉v程，我主要做了以下幾方面的工作：

一、較好的完成了所下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)

截止到12月份，我們做好每一項(xiàng)工作，堅(jiān)持了較長周期的安全記錄，優(yōu)質(zhì)服務(wù)誠信服務(wù)取得了較好的成績。

二、明職責(zé)，守紀(jì)律

安全堅(jiān)持了較穩(wěn)定的局面，一年來，我們按照今年初提出的“明職責(zé)、嚴(yán)紀(jì)律、強(qiáng)監(jiān)督、重獎(jiǎng)罰”的要求，把安全檢查放在一切工作的首位，加強(qiáng)安全工作落實(shí)，建立建全全方位，全過程的安全意識(shí)，積極參加公司所組織各項(xiàng)安全活動(dòng)，在安全上重視調(diào)查研究了解實(shí)情，解決實(shí)際問題，注重工作期間的安全管理，在今年緊張的任務(wù)中，由于配合得力，杜絕了事故的發(fā)生，設(shè)備檢修和故障處理到位，減少了配電事故率，配電設(shè)備完好率100%，針對(duì)實(shí)際工作抓重點(diǎn)，查隱患，查事故苗頭和不安全因素徹底清除安全死角。

三、認(rèn)真落實(shí)服務(wù)承諾和規(guī)范化管理

一年來，以公司規(guī)定為準(zhǔn)則，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為宗旨，認(rèn)真為業(yè)主服好務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量，業(yè)主有情景反應(yīng)，立刻做出回應(yīng)積極配合，規(guī)范工作程序，對(duì)業(yè)主實(shí)行承諾服務(wù)，堅(jiān)持全天24小時(shí)電話堅(jiān)持暢通，隨叫隨到。把”心連心”工程落到實(shí)處。只要接到報(bào)修電話就立即上門檢修，一般故障立即修，特殊事故說明情景作好解釋工作可是夜。對(duì)不方便的用戶，主動(dòng)去幫忙，誠信服務(wù)盡最大努力減少業(yè)主停電，受到業(yè)主好評(píng)。在實(shí)際工作中積極主動(dòng)。

時(shí)光荏苒，20xx年很快就要過去了，回首過去的這一年，心坎不由感慨萬千，過去的一年我在在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)心和指點(diǎn)下，經(jīng)過本身的不懈致力，在學(xué)習(xí)和工作上取得了一定的成果，但也存在問題。現(xiàn)將無關(guān)20xx年度的工作狀況如下總結(jié)：

一、工作中取得的成績

1、與維修電工、配電工、及調(diào)度等各個(gè)崗位人員協(xié)調(diào)好關(guān)系，在工作中協(xié)同配合，致力為電石廠安全、穩(wěn)固的生產(chǎn)保駕護(hù)航，為20xx年的企業(yè)生產(chǎn)指標(biāo)獻(xiàn)出了一份力量。

2、結(jié)合工作實(shí)際，在班內(nèi)展開從理論到實(shí)踐的學(xué)習(xí)，使班組成員的電氣和儀表知識(shí)始終加深和互相參透，不定期舉行技術(shù)學(xué)習(xí)活動(dòng)，結(jié)合工作中遇到的難題，約請(qǐng)班組里相干的人一同探討，謙虛請(qǐng)教，提升本身的技術(shù)程度，帶動(dòng)全班職工的學(xué)習(xí)熱情。

3、認(rèn)真做好本人巡檢工作，定時(shí)對(duì)低壓室、高壓室的設(shè)施巡檢，及時(shí)發(fā)現(xiàn)存在的隱患和解決，以免形成人員和設(shè)施的損害，并做好衛(wèi)生工作。

二、工作中存在的問題

1、班組成員存在學(xué)習(xí)踴躍性和自動(dòng)性還不夠，班組外部還沒有構(gòu)成較好的盲目、自愿的學(xué)習(xí)氛圍。

2、個(gè)人在學(xué)習(xí)過程中還存在一定的惰性，在輔助和疏導(dǎo)同事學(xué)習(xí)的持續(xù)性和耐心還需進(jìn)一步增強(qiáng)。

三、今后工作中的打算

1、進(jìn)一步在班中營建學(xué)習(xí)的氛圍，增強(qiáng)思維說教和經(jīng)濟(jì)考核結(jié)合的力度，增加班組學(xué)習(xí)和工作的壓力和動(dòng)力，以實(shí)踐為主，進(jìn)一步相熟現(xiàn)場(chǎng)設(shè)施，致力做到能快捷、安全、高效的解決生產(chǎn)中出現(xiàn)的成績和各種毛病，為完成工作中的各類任務(wù)打下松軟的基礎(chǔ)。

2、加強(qiáng)工作責(zé)任心和思維覺悟，向公司里的先進(jìn)個(gè)人、先進(jìn)集體看齊，向周圍的優(yōu)良員工學(xué)習(xí)，致力進(jìn)步業(yè)務(wù)知識(shí)，發(fā)揚(yáng)本人的長處和優(yōu)點(diǎn)，改正本人的缺點(diǎn)。

20xx年是咱們企業(yè)面臨重要機(jī)遇的一年，也是個(gè)人自我應(yīng)戰(zhàn)的一年，我將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)本人的優(yōu)點(diǎn)和長處，致力改正過去一年中的問題，在新的一年里把業(yè)余理論知識(shí)和實(shí)踐能力進(jìn)一步進(jìn)步把新的一年的工作做好，為公司的持續(xù)發(fā)展盡一份力。

20xx年即將過去，回顧一年的工作，緊張忙碌的工作場(chǎng)面又一一呈現(xiàn)在面前。一年來弱電在酒店領(lǐng)導(dǎo)，工程經(jīng)理的親切關(guān)懷和具體指導(dǎo)下，取得了長足的進(jìn)步。弱電工作取得了客戶的認(rèn)可，在取得成績的同時(shí)，工作中也存在許多不足，值得認(rèn)真總結(jié)。

一、做好設(shè)備設(shè)施的日常維修保養(yǎng)工作

制定周，月，季及半年的設(shè)備設(shè)施維修保養(yǎng)計(jì)劃，有的放矢，有針對(duì)性的安排日常維修任務(wù)。做到日常維修工作的計(jì)劃性，合理性。特別是客房電腦進(jìn)行了全面的整理及系統(tǒng)殺毒更新，根據(jù)酒店相關(guān)作業(yè)的規(guī)定，弱電方面安排日常巡檢，對(duì)相關(guān)設(shè)備，網(wǎng)絡(luò)機(jī)房，電話系統(tǒng)，弱電井，電視管理系統(tǒng)，監(jiān)控系統(tǒng)設(shè)備等做了有效的維護(hù)保養(yǎng)，保證設(shè)備設(shè)施的安全使用和運(yùn)行。

二、開拓思維，集思廣益，解決技術(shù)上的難題

剛開始酒店內(nèi)外網(wǎng)是兩個(gè)不同的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，為了方便辦公及節(jié)省開支，經(jīng)酒店領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)列要求下，內(nèi)外網(wǎng)必須兼用，這的確是一個(gè)技術(shù)難題，咨詢了許多相關(guān)技術(shù)人員，跟電信溝通更換路由器，測(cè)試無數(shù)次后終于解決問題。二樓中餐廳自接管驗(yàn)收始，弱電系統(tǒng)就存在若干問題，影響其使用功能。如何恢復(fù)系統(tǒng)的使用功能，發(fā)揮其應(yīng)有的使用效能，對(duì)弱電工作人員既是技術(shù)難題又是挑戰(zhàn)。如網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)及中軟酒店管理系統(tǒng)在使用中發(fā)現(xiàn)無法實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一，（之前是兩個(gè)不同的單獨(dú)系統(tǒng)）IP地址重復(fù)沖突等許多問題，經(jīng)調(diào)試，現(xiàn)已完會(huì)解決。弱電在面對(duì)技術(shù)難題沒有退縮，而是站在酒店利益的角度著想，開拓思維，集思廣益。

三、發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神配合幫助其他部門

有著自己的項(xiàng)目特點(diǎn)，積極配合各部門完成各種會(huì)議接待，婚宴活動(dòng)等音頻調(diào)試及網(wǎng)絡(luò)線路布線安裝。弱電發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，緊密配合幫助其他部門完成繁重的相關(guān)工作。

四、工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)及來年展望

這一年來，弱電人員更換較快，流動(dòng)性大，人員技術(shù)素質(zhì)參差不齊，在執(zhí)行力，學(xué)習(xí)力方面存在差距，如何調(diào)動(dòng)員工積極性，在工作中不斷磨合，發(fā)揮每個(gè)人的工作效能存在不足之處。在新的一年里，著重把精力放在人員管理及技能培訓(xùn)上，相信在酒店領(lǐng)導(dǎo)的有效管理和安排下，一定能克服不足之處，百尺竿頭更進(jìn)一步。最后，作為弱電主管，分管弱電大小事務(wù)，深感責(zé)任重大，酒店領(lǐng)導(dǎo)給予自己充分信任，信任就是自己勤奮工作，不斷提高管理水平的動(dòng)力，自己必將認(rèn)真高效，以身作則，配合工程經(jīng)理的工作，在新的一年戒驕戒躁，開創(chuàng)嶄新的工作局面。

本人20xx年參加工作，xx年至xx年在工礦企業(yè)工作，xx年調(diào)至現(xiàn)服務(wù)單位xxxx學(xué)校工作。從當(dāng)學(xué)徒做起至今xx多年一直從事維修電工工作，xx年取得高級(jí)電工資格。多年來在身邊師傅同事、學(xué)校電工專業(yè)高級(jí)講師及領(lǐng)導(dǎo)的幫助指導(dǎo)下，通過自學(xué)和工作實(shí)踐，使自己的專業(yè)知識(shí)和維修技術(shù)水平有很大的提高。較好地完成本崗位工作并取得一些成績，現(xiàn)將一年來的維修工作總結(jié)如下：

一、電氣線路，機(jī)電設(shè)備的安裝維修工作

我校是一所工科類省級(jí)重點(diǎn)中專學(xué)校。設(shè)置有金工、塑模、數(shù)控等實(shí)習(xí)車間及各專業(yè)實(shí)驗(yàn)室。配置大量先進(jìn)的教學(xué)、實(shí)驗(yàn)與實(shí)習(xí)設(shè)備。如：數(shù)控車床、數(shù)控銑床、三維投影成像儀、塑料注塑機(jī)、線切割及電火花機(jī)械加工等機(jī)電設(shè)備。在專業(yè)老師幫助下，參與了大部份機(jī)電設(shè)備的安裝調(diào)試工作，并做好機(jī)電設(shè)備日常維修保養(yǎng)工作。

通過多年的維修工作實(shí)踐認(rèn)識(shí)到：維修電工的職責(zé)是保證學(xué)校教學(xué)、生活照明等系統(tǒng)的正常運(yùn)行。作為一名維修電工，在工作中除了對(duì)設(shè)備及線路的合理安裝，良好的調(diào)試和日常保養(yǎng)與檢查外，如何在出現(xiàn)故障時(shí)，能迅速查明故障原因，正確處理故障，是保證設(shè)備正常運(yùn)行的重要前提。要達(dá)到快速判斷;正確處理故障的過硬維修技能，必須做好以下幾方面：

1、不斷學(xué)習(xí)新技術(shù)，新知識(shí)，熟悉新設(shè)備、新電器。

2、理論指導(dǎo)實(shí)踐，在實(shí)踐中不斷總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)，更快地排除故障。

3、在排除故障的過程中，采取分析、檢測(cè)和判斷相結(jié)合，逐步縮小故障范圍。

4、要做好流水線設(shè)備的安裝、維修工作，除了具備電工專業(yè)知識(shí)和過硬維修技能外，還應(yīng)具備多方面的專業(yè)知識(shí)。幾年來利用在工科類學(xué)校工作的有利條件，努力學(xué)習(xí)《機(jī)械基礎(chǔ)》、《機(jī)械加工基礎(chǔ)》、《機(jī)械設(shè)備安裝與維修》、《設(shè)備控制基礎(chǔ)》等課程。擴(kuò)展知識(shí)面，提高維修技術(shù)水平。

二、電器設(shè)備自動(dòng)控制與安全運(yùn)行工作

由于學(xué)校遠(yuǎn)離市區(qū)，城市自來水供應(yīng)不上，周邊區(qū)域又缺乏水源，生活、消防用水全部靠打機(jī)井抽取地下水解決。全校共有五口機(jī)鉆深井，一口人工淺井，配置五臺(tái)深水電泵，二臺(tái)離心水泵，五座屋頂水箱。為確保供水和節(jié)約用水，對(duì)供水管網(wǎng)進(jìn)行聯(lián)網(wǎng)改造，安裝液位器、電磁閥等自動(dòng)控制裝置。為確保水泵電機(jī)安全可靠運(yùn)行，除安裝電機(jī)過載、過熱及短路等保護(hù)外，加裝電機(jī)缺相保護(hù)裝置。采用二只交流接觸器主觸頭串接三相電路中，每只接觸器線圈(380v)分別接于A-B、B-C相，當(dāng)三相電路任何一相斷路，定有一只接觸器線圈失電而斷開電機(jī)三相電源，達(dá)到保護(hù)電機(jī)。通過多年實(shí)踐，證實(shí)這種缺電保護(hù)方法即簡單又安全可靠。

三、變壓器增擴(kuò)容工作

隨著學(xué)校教學(xué)規(guī)模的不斷發(fā)展，教學(xué)、實(shí)驗(yàn)和實(shí)習(xí)設(shè)備，辦公及生活設(shè)施日以增加，用電量劇增，原有電力變壓器超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，急需增擴(kuò)容。通過對(duì)全校用電設(shè)施用電量的統(tǒng)計(jì)，測(cè)試用電高峰期用電量。根據(jù)學(xué)校根據(jù)各部門的用電需求及學(xué)校持續(xù)發(fā)展要求，確定擴(kuò)容量，制定變壓器增擴(kuò)容方案，經(jīng)校領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。委托業(yè)局進(jìn)行設(shè)計(jì)施工，20xx年4月5日擴(kuò)容工程竣工交付使用。

四、備用電源運(yùn)行及維護(hù)工作

學(xué)校地處郊區(qū)，配有一臺(tái)柴油發(fā)電機(jī)組，以備應(yīng)急供電。由于條件的限制，發(fā)電機(jī)容量小，市電停電后，自發(fā)電量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足學(xué)校用電需求。通過調(diào)查計(jì)算，并根據(jù)白天以教學(xué)、實(shí)習(xí)設(shè)施用電為主，晚上則是以照明用電為主的用電特點(diǎn)，確保重要部門的用電，編制自供電配送表，科學(xué)、合理地調(diào)配供電，使自發(fā)應(yīng)急供電達(dá)到狀態(tài)。認(rèn)真學(xué)習(xí)柴油機(jī)的構(gòu)造原理、維修技術(shù)，做好發(fā)電機(jī)組運(yùn)轉(zhuǎn)數(shù)據(jù)記錄及日常維護(hù)工作，對(duì)啟動(dòng)蓄電池定期檢查、維護(hù)、充電。保證發(fā)電機(jī)組全天候應(yīng)急啟動(dòng)供電。

五、安全用電、節(jié)約用電工作

1、在維護(hù)工作中嚴(yán)格遵守安全操作規(guī)程，使用合格電工產(chǎn)品、材料。

2、加強(qiáng)學(xué)校學(xué)生宿舍安全用電管理工作，參與制定學(xué)生宿舍安全用電細(xì)則，嚴(yán)禁學(xué)生在宿舍內(nèi)使用大功率電器，對(duì)每間宿舍電路加裝限流控制裝置，確保學(xué)生宿舍用電安全，消除火災(zāi)隱患。

3、定期檢查各部門、各系統(tǒng)安全用電情況，發(fā)現(xiàn)安全隱患，及時(shí)整改。

4、每年定期檢測(cè)建筑物防雷接地，電器設(shè)備保護(hù)接地系統(tǒng)的接地電阻。對(duì)接地電阻達(dá)不到規(guī)范要求的系統(tǒng)，限期整改達(dá)標(biāo)。

5、用電器安裝漏電保護(hù)裝置，特別對(duì)金工實(shí)習(xí)車間電焊機(jī)安裝二相漏電保護(hù)空氣開關(guān)。

6、對(duì)學(xué)校原有電力架空線路進(jìn)行全面的優(yōu)化改造，將架空明線按規(guī)范改為地下鋪設(shè)，確保供電安全，使校園環(huán)境整潔優(yōu)雅。

7、根據(jù)學(xué)校下半夜用電量驟減，電壓升高，校園道路、走廊、通道、大門等場(chǎng)所的照明燈需整夜長明，并且大部分使用白熾燈的情況，采用加裝二極管降壓方法，解決了這些場(chǎng)所白熾燈使用壽命短，更換維修率高的難題。而對(duì)其他一些場(chǎng)所的照明燈按實(shí)際情況采用新型節(jié)能燈，節(jié)約能源。

總之，在多年的維修電工工作中，自己利用所學(xué)的技術(shù)知識(shí)在維修工作實(shí)踐中做了一些行之有效的工作，具備了一定的維修技術(shù)工作能力。但是仍存在文化水平較低等一些不足。在今后的工作中，自己要克服年齡大學(xué)習(xí)較吃力的困難，努力學(xué)習(xí)新技術(shù)，新知識(shí)，力爭自己的技術(shù)水平能夠進(jìn)一步提高。

國貿(mào)集團(tuán)機(jī)電工程有限公司（以下簡稱機(jī)電）是一家外貿(mào)流通企業(yè)，自組建以來，始終堅(jiān)持走專業(yè)化經(jīng)營道路，認(rèn)真貫徹“以專業(yè)尋找出路，以服務(wù)爭取領(lǐng)先”的經(jīng)營方針，解放思想，勇于創(chuàng)新，積極探索傳統(tǒng)國際貿(mào)易經(jīng)營方式和盈利模式的轉(zhuǎn)變，在激烈競(jìng)爭的國際市場(chǎng)中，走出了一條符合企業(yè)實(shí)際、具有明顯特色的發(fā)展之路。公司經(jīng)營規(guī)模逐年擴(kuò)大，經(jīng)濟(jì)效益穩(wěn)步提高，公司實(shí)現(xiàn)銷售收入22471萬元，出口毛利率達(dá)到23.19%，利潤總額3022萬元，同比增長124%，公司人均創(chuàng)利約137萬元，機(jī)電產(chǎn)品工程承包“項(xiàng)目數(shù)量、項(xiàng)目利潤、人均創(chuàng)利”等主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)在國內(nèi)同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，提高了機(jī)電在行業(yè)內(nèi)的知名度。

一、創(chuàng)新經(jīng)營方式，注重專業(yè)化

國際水電市場(chǎng)競(jìng)爭激烈，強(qiáng)手林立，而機(jī)電公司成立時(shí)間短，規(guī)模小，底子薄，人員只有20多人。公司核心層審時(shí)度勢(shì)，認(rèn)真研究國際水電市場(chǎng)的分工格局，從產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和參與國際分工的角度深度分析了海外承包市場(chǎng)的現(xiàn)狀，客觀審視自身的資源優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭條件，抓住是中國中小型水電設(shè)備生產(chǎn)強(qiáng)省，國內(nèi)市場(chǎng)日趨飽和，各生產(chǎn)廠家紛紛尋求海外商機(jī)這些得天獨(dú)厚的有利因素，確立了以競(jìng)爭程度相對(duì)較低、國產(chǎn)設(shè)備有優(yōu)勢(shì)、公司又比較熟悉的中、小型水電工程承包為公司主攻方向，找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，對(duì)接國際市場(chǎng)。

機(jī)電公司自成立以來，始終以機(jī)電產(chǎn)品工程承包、特別是水電工程承包作為公司的核心業(yè)務(wù)，堅(jiān)持走專業(yè)化經(jīng)營的道路，著力在中小型水電項(xiàng)目網(wǎng)上做精、做強(qiáng)、做大，贏得有利的商機(jī)。在短短的幾年時(shí)間里，公司在水電項(xiàng)目的開拓和實(shí)施過程中，不畏艱難，敢打硬仗，不斷提高自身的專業(yè)化水平，逐漸形成了一套自己獨(dú)有的項(xiàng)目開發(fā)和項(xiàng)目管理的經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)了一支懂網(wǎng)技術(shù)、會(huì)管理的工程承包隊(duì)伍。

二、創(chuàng)新市場(chǎng)開拓，注重差異化

國際水電市場(chǎng)競(jìng)爭激烈，特別是大型水電項(xiàng)目競(jìng)爭已達(dá)到惡性的程度，即使拿到項(xiàng)目，經(jīng)濟(jì)效益也不理想。公司經(jīng)過審慎的市場(chǎng)調(diào)查分析后，確定避開國內(nèi)大公司高度競(jìng)爭的傳統(tǒng)市場(chǎng)，把重點(diǎn)放在土耳其水電承包市場(chǎng)，集中公司有限的財(cái)力、物力、人力，以小水電工程承包項(xiàng)目為突破口，頻繁出訪土耳其，拜訪業(yè)主，了解業(yè)主的實(shí)際需求，提供項(xiàng)目建議，并邀請(qǐng)業(yè)主來華參觀水電設(shè)備制造廠商，提高了業(yè)主對(duì)公司專業(yè)能力的信任度，逐步打開了土耳其的水電市場(chǎng)。

經(jīng)過幾年鍥而不舍的努力，公司不僅在土耳其水電承包市場(chǎng)一舉成名，樹立了機(jī)電的品牌，而且通過市場(chǎng)的培育，從小到大，項(xiàng)目的數(shù)量和規(guī)模不斷提升，既鞏固了土耳其市場(chǎng)份額，又成功地開拓了緬甸、印度等市網(wǎng)場(chǎng)，贏得了客戶，壯大了自己的實(shí)力，提高了機(jī)電在行業(yè)內(nèi)的知名度和行業(yè)地位，為公司持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

三、創(chuàng)新營銷方法，注重策略化

一是突出公司確立的經(jīng)營方針。公司自成立以來，始終把提高市場(chǎng)開拓能力作為營銷的重點(diǎn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求、創(chuàng)造市場(chǎng)需求、最大限度地滿足市場(chǎng)需求。在項(xiàng)目選擇時(shí)，首先考慮客戶的融資能力、信用等級(jí)以及項(xiàng)目本身的效益和成功后的區(qū)域影響力，針對(duì)不同項(xiàng)目，制定投標(biāo)、議標(biāo)各階段的工作方案，提高項(xiàng)目中標(biāo)的成功率；針對(duì)不同客戶，采取多樣化和差異化的競(jìng)爭策略，對(duì)有實(shí)力的客戶，公司主動(dòng)讓業(yè)主分包一部份在當(dāng)?shù)夭少従哂袃?yōu)勢(shì)的設(shè)備以降低工程造價(jià)，公司提供全程的技術(shù)支撐，贏得了業(yè)主贊揚(yáng)，同時(shí)也贏得了項(xiàng)目的承建合同，通過幾年的努力，公司已逐步建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)和專有的渠道。

在項(xiàng)目實(shí)施過程中，公司注重為業(yè)主提供及時(shí)迅速的交貨和方便周到的售后服務(wù)，有選擇地與五家設(shè)備制造廠商簽訂獨(dú)家合作協(xié)議，建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，提高了公司市場(chǎng)競(jìng)爭能力和專業(yè)化水平，有力地保障了合同的履約和售后服務(wù)，在業(yè)主心目中獲得了良好的聲譽(yù)和口碑。

二是加強(qiáng)與國內(nèi)企業(yè)的合作。公司遵循合作共贏的原則，在鞏固原有市場(chǎng)的前提下，積極開展與國內(nèi)企業(yè)聯(lián)合承包項(xiàng)目，開拓國際新市場(chǎng)，提升競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。公司通過與中國電工設(shè)備總公司合作建設(shè)緬甸坎塘電站主機(jī)項(xiàng)目，既集合各自的優(yōu)勢(shì)，提高投標(biāo)的成功率，又在項(xiàng)目實(shí)施中優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，提高施工的水平和質(zhì)量。目前，公司正與電氣組建聯(lián)合體參與蘇丹紅海燃煤電廠項(xiàng)目的投標(biāo)。

四、創(chuàng)新經(jīng)營管理，注重精細(xì)化

一是努力打造公司品牌形象。公司始終堅(jiān)持“工程項(xiàng)目只有冠軍，沒有亞軍”的理念，力爭把每個(gè)項(xiàng)目都建成精品工程。從項(xiàng)目設(shè)計(jì)開始，到項(xiàng)目施工和竣工，以及售后服務(wù)，每項(xiàng)工作、每個(gè)環(huán)節(jié)、每個(gè)細(xì)節(jié)都投入精兵強(qiáng)將，認(rèn)真組織實(shí)施，力求達(dá)到完美無缺。通過幾年的努力，機(jī)電水電工程的品牌贏得了市場(chǎng)的認(rèn)可、業(yè)主的好評(píng)，眾多土耳其潛在業(yè)主通過對(duì)機(jī)電公司實(shí)施項(xiàng)目的了解，主動(dòng)上門希望公司承建項(xiàng)目，即使工程造價(jià)比其他公司高，也愿意與機(jī)電公司合作，有土耳其業(yè)主戲稱“正是由于機(jī)電，土耳其人才知道杭州，才了解中國”。

二是積極推進(jìn)管理模式創(chuàng)新。根據(jù)國際市場(chǎng)競(jìng)爭的需要，公司結(jié)合自身實(shí)際，將有限的人力資源進(jìn)行了合理的配置，設(shè)立了三個(gè)工程項(xiàng)目管理部室，分別負(fù)責(zé)對(duì)外項(xiàng)目開拓、技術(shù)與生產(chǎn)過程的協(xié)調(diào)、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)與售后服務(wù)，部門之間分工不分家，實(shí)行團(tuán)隊(duì)合作，互為主配角，提高了辦事效率，培育了“目標(biāo)一致，共同發(fā)展；彼此信任，相互尊重；團(tuán)結(jié)互助，協(xié)作共贏”的團(tuán)隊(duì)精神。

三是建立健全各項(xiàng)管理制度。建立一套行之有效的業(yè)務(wù)管理制度，是公司實(shí)施項(xiàng)目管理的基礎(chǔ)和保障。公司從控制經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、規(guī)范業(yè)務(wù)流程入手，從項(xiàng)目跟蹤、合同簽訂到貨物出運(yùn)及質(zhì)保金收回等制定了一套嚴(yán)密的制度，建立了項(xiàng)目評(píng)審和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估機(jī)制，項(xiàng)目審批程序和項(xiàng)目執(zhí)行監(jiān)管機(jī)制，項(xiàng)目付款方式和財(cái)務(wù)監(jiān)督等機(jī)制。迄今為止，公司已成功投運(yùn)的20多個(gè)水電站項(xiàng)目，從未出現(xiàn)過逾期未收，業(yè)主索賠、罰款和扣減質(zhì)保金的現(xiàn)象，專業(yè)水平獲得業(yè)主一致肯定。

五、創(chuàng)新盈利模式，注重多元化

公司自成立之日起，就確立了“不參與市場(chǎng)競(jìng)爭激烈、利潤薄、投入精力較大的單機(jī)進(jìn)出口產(chǎn)品和公司控制力弱的進(jìn)出口代理業(yè)務(wù)”的經(jīng)營原則，公司集中所有人力物力專注對(duì)外工程承包項(xiàng)目，以中小型水電工程承包項(xiàng)目為切入點(diǎn)，緊緊抓住產(chǎn)業(yè)鏈“微笑曲線”的兩端——研發(fā)設(shè)計(jì)和品牌銷售，以工程承包與開發(fā)帶動(dòng)水利發(fā)電成套設(shè)備的出口，由原來的以貿(mào)易差價(jià)的單點(diǎn)盈利模式向提供貿(mào)易產(chǎn)業(yè)鏈集成服務(wù)的多點(diǎn)盈利模式轉(zhuǎn)型，公司目前銷售收入和利潤總額與公司初創(chuàng)時(shí)相比超過10倍。

按照公司制定的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，為加強(qiáng)與設(shè)備制造廠商的戰(zhàn)略合作，延伸水電工程承包業(yè)務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈，推進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，公司與杭州力源發(fā)電設(shè)備有限公司在長期業(yè)務(wù)合作的基礎(chǔ)上，受讓了力源公司39%股權(quán)（其中國貿(mào)集團(tuán)9%），通過相對(duì)控股，機(jī)電公司擁有了自己的設(shè)備制造基地，可以充分利用力源公司門類齊全的專業(yè)技術(shù)力量，提高公司的專業(yè)化水平，提升公司在水電承包領(lǐng)域的核心競(jìng)爭力。

推進(jìn)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新提升競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)努力實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展機(jī)電公司正是由于高度重視專業(yè)化、差異化、精細(xì)化的經(jīng)營模式，大膽實(shí)踐，不斷創(chuàng)新，才贏得了市場(chǎng)和業(yè)主的高度信任，呈現(xiàn)突飛猛進(jìn)的發(fā)展勢(shì)頭。迄今為止，機(jī)電公司已成功履約20多個(gè)項(xiàng)目，目前在手水電合同項(xiàng)目57個(gè)，金額逾1.5億美元，為公司今后可持續(xù)發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

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