目錄一、瑪氏公司簡介二、德芙背后的愛情故事三、德芙產(chǎn)品介紹四、德芙巧克力的成功五、市場分析六、SWOT分析七、STP分析八、營銷策略（4PS）九、差異化營銷——娛樂營銷十、結(jié)束語瑪氏公司（MarsInc.）生產(chǎn)與銷售多種商品，從糖果、寵物食品，到加工米，產(chǎn)品行銷全球，顧客遍及100多個國家。2002年，《福布斯》雜志將該公司列為全美/共23頁九、營銷策略1、產(chǎn)品細(xì)分，八款經(jīng)典口味，還有不斷新出的產(chǎn)品2、廣告，“牛奶香濃，絲般感受德芙巧克力的廣告語注重消費(fèi)者的體驗(yàn)感受。3、產(chǎn)品包裝包裝精美，色彩搭配/共23頁/共23頁/共23頁/共23頁/共23頁/共23頁?價格策略?1、在中國采取的是統(tǒng)一定價?2、價格的三個一致性原則?3、走高檔路線，價位相對較企業(yè)——經(jīng)銷商——零售終端企業(yè)——代理商——零售終端在一些大的一線城市設(shè)立品牌丏賣店/共23頁在宣傳方面，“利用了海報、掛旗、粘貼、塑料架頭牌、貨架頭牌、飄吊物、陳列紙柜、德芙丏用陳列架、收款臺貨架、熱點(diǎn)貨架、散裝貨架等。促銷方面，選商圈做活動，例如價格折扣、贏大獎戒抽獎、立即獲獎、復(fù)購獎勵、促銷包裝的促削辦法/共23頁十、差異化營銷——娛樂營銷定制話劇走出文藝“范兒”——《一顆巧克力的心聲》牽手“酷我音樂”/共23頁案例總結(jié)案例總結(jié)：中國(兩個務(wù)必具體是指：兩個務(wù)必具體是指：務(wù)必使同志們繼續(xù)地保持謙虛、謹(jǐn)慎、不驕、不躁的作風(fēng)；務(wù)必使同志們繼續(xù)地保持艱苦奮斗的作風(fēng)。)巧克力市場的迅速發(fā)展，如今的巧克力市場早已告別了單一產(chǎn)品形式的時代，德芙出品的不同的樣式，口味令消費(fèi)者眼花繚亂，德芙巧克力品被廣泛接受，是對德芙的擴(kuò)大對中國的市場占有率的極好契機(jī)。所以，德芙進(jìn)入中國市場的成功不是偶然而是必然的。/共23頁/共23頁感謝您的觀看。/共23頁