銷(xiāo)售員面對(duì)酒局，一般有2種情況:
一種是客戶一個(gè)人參加酒局
一種是客戶2個(gè)人以上參加
面對(duì)不同的酒局，我們銷(xiāo)售員一定要采取不同的策略，這樣才能讓客戶喝的愉快，對(duì)我們銷(xiāo)售員的評(píng)價(jià)又高幾分
當(dāng)面(張開(kāi)鳳是男的還是女？快手網(wǎng)紅張開(kāi)鳳至今沒(méi)有公開(kāi)過(guò)自己的性別，不過(guò)網(wǎng)上有小道消息稱張開(kāi)鳳去泰國(guó)做過(guò)變性手術(shù)，十分成功，但是準(zhǔn)確性還有待考證，張開(kāi)鳳現(xiàn)在憑借自己的魅力成為快手上有名的主播。)對(duì)客戶一個(gè)人的時(shí)候，我們銷(xiāo)售員一定要以情感人，談些感情上的話，因?yàn)?個(gè)人說(shuō)真話，3個(gè)人說(shuō)假話，一般而言你和客戶2個(gè)人相處的時(shí)候，由于隱私保密等特點(diǎn)，客戶容易被感情、環(huán)境帶動(dòng)氣氛，說(shuō)些真話，反正無(wú)論多荒唐的話，也就是你知我知不會(huì)泄露.
這個(gè)時(shí)候，酒喝的多少不重要，重要是2點(diǎn)：
一是銷(xiāo)售員要主動(dòng)的說(shuō)真話，說(shuō)感情的話，把客戶的感情給調(diào)動(dòng)起來(lái)。
二是銷(xiāo)售員要多勸酒，多讓客戶喝酒，客戶酒一喝多，在酒精的驅(qū)動(dòng)下，會(huì)放松很多，會(huì)說(shuō)和做平時(shí)不去是和做的事情。
有一次，色哥請(qǐng)湖北一個(gè)央企的工程師吃飯。
菜上來(lái)，開(kāi)始喝酒前，色哥對(duì)工程師說(shuō)：
我今天多喝點(diǎn)，今天和你一聊天，我聽(tīng)說(shuō)你是北大畢業(yè)的，我的心情有點(diǎn)驚訝和悲傷，那么優(yōu)秀的你，沒(méi)想到仕途不太得意，有點(diǎn)可惜。我也感觸人生確實(shí)艱難，感觸自己，也沒(méi)做到最好的自己。也有點(diǎn)心疼，我必須喝點(diǎn)酒。
色哥這樣催情的話一出口，馬上就刺激和勾引客戶的懷才不遇的心思，也借酒張狂起來(lái)，最后酒喝多了，在唱歌的時(shí)候，客戶進(jìn)入歌曲的意境，微微的哭了。
這樣一頓吃飯喝酒K歌下來(lái)，我們和客戶的精神層面交流更深入，事后在項(xiàng)目上也得到這個(gè)工程師的很多幫助，最后拿下合同。
喝酒就是喝酒
沒(méi)無(wú)數(shù)人想象的那樣有價(jià)值
但很多時(shí)候看起來(lái)好像是喝酒才喝出了感情，所以很多外行和銷(xiāo)售都把喝酒看做是一件非常非常重要的要事，其實(shí)色哥想表達(dá)的是，銷(xiāo)售員最需要的不是喝酒而是眼光和敏感。
眼光看未來(lái)，看客戶的欲望
敏感察現(xiàn)在，覺(jué)客戶的痛處
如果喝酒是sales和客戶幾個(gè)人甚至一群人喝酒，那么有2個(gè)原則是必須要做到的：
第一，你必須主動(dòng)且豪邁的喝猛酒。
第二，你必須不能喝醉。
sales酒量好不好，都可以主動(dòng)且豪邁的喝酒，酒量再差，你也可以沒(méi)喝酒之前就說(shuō)：
各位領(lǐng)導(dǎo)我這個(gè)人喝酒過(guò)敏，但是領(lǐng)導(dǎo)們賞光聚一下，哪怕我過(guò)敏也要多喝點(diǎn)。
這樣的表態(tài)是提醒客戶你確實(shí)不能喝，但尊崇客戶必須表示點(diǎn)酒，為后面少喝先鋪墊。
當(dāng)然客戶有的信有的不信
但是酒局開(kāi)始，你一定要在主賓的領(lǐng)導(dǎo)們都敬完酒之后，主動(dòng)滿杯滿杯的敬客戶，這樣敬酒顯得你豪爽。但是你感覺(jué)你喝的酒到你的酒量60%的時(shí)候，你就要說(shuō)不行不行了，等喝到你酒量80%的時(shí)候，你一定要裝真正不行了，具體表現(xiàn)爬桌子上睡2,3秒鐘，或者捂著嘴去上衛(wèi)生間，讓人以為你去吐去了。
色哥是個(gè)喝酒就臉紅的人，這樣表演如果逼真的話，實(shí)戰(zhàn)確實(shí)能達(dá)到不喝醉且讓客戶感到色哥已經(jīng)拼命了的感覺(jué)。
只是，很多時(shí)候可惜，色哥一喝到80%的酒量的時(shí)候，反而酒興大發(fā)，想喝酒了，不給，反而要。
往往把自己喝到宿醉。
唉，人生
知道了，做到很難。
不管怎樣，只要是參加多人重要的酒桌，一定不要喝醉，這對(duì)sales來(lái)說(shuō)是個(gè)鐵律，可能有人會(huì)說(shuō)，色哥，我喝醉很多次，也沒(méi)見(jiàn)對(duì)我銷(xiāo)售有什么影響？
對(duì)這樣的反駁，我只能說(shuō)，sales是個(gè)控制事控制人控制情緒的職業(yè)，你連喝酒都無(wú)法控制的話，想雄霸一方，難。
Sales只要上酒桌，就必須像個(gè)瘋狗
酒，必須在你眼里是一根有肉的骨頭
你必須表現(xiàn)瘋狂但同時(shí)記住，你內(nèi)心冰清玉潔清醒的很，這樣的表演一般情況下，就給客戶，sales很豪爽的感覺(jué)了。
這就是
心有猛虎，細(xì)嗅薔薇 ？
酒到一定程度要裝醉
色哥喝酒臉紅，一般會(huì)故意從座位上東歪西倒站起來(lái)，身體晃蕩，然后眼神迷離，給客戶敬酒，如果這個(gè)時(shí)候，再配上胡言亂語(yǔ)或豪言壯語(yǔ)，基本上就給人印象，你醉了，或快醉了
如果豪言壯語(yǔ)過(guò)后，你漸漸表現(xiàn)，身體疲軟，然后不言不語(yǔ)，甚至靠在椅背上閉幕1-2秒鐘，然后晃晃腦袋，狀如驚醒睜開(kāi)眼，然后立即進(jìn)入亢奮狀態(tài)，大聲說(shuō)喝喝喝，但就是不動(dòng)彈，這個(gè)樣子，客戶基本上就會(huì)判斷，這家伙，已經(jīng)醉了。
客戶對(duì)清醒的sales都很殘忍，都希望sales喝醉，但sales喝暈未醉之后，客戶又都善解人意起來(lái)，不讓sales多喝了。
人是奇怪的
需要提醒的是，酒桌上確實(shí)有一些神人，真正的千杯不倒，遇上這些能喝酒的人，認(rèn)慫，有時(shí)候是正確路線
再需要提醒的是，現(xiàn)在的商務(wù)高端局，從來(lái)都不是以喝酒加深感情為目的了，喝酒只是個(gè)形式，一種表態(tài)，一種對(duì)你認(rèn)可的正式信號(hào)。
而越低端的酒局，則越是喝酒喝的厲害，還自詡喝酒能加深感情，有助銷(xiāo)售，甚至武漢的一些麻木，沒(méi)事自己從口袋里掏出一瓶二兩的勁酒，自己麻醉自己。
越低端的人越需要酒精麻醉自己的靈魂和肉體
實(shí)際上，很多時(shí)候，你一張嘴說(shuō)話，別人就知道你的窮富和狀態(tài)，譬如，當(dāng)你說(shuō)，喝酒確實(shí)能有助于銷(xiāo)售時(shí)，有經(jīng)驗(yàn)的商場(chǎng)老手馬上就知道：
這是個(gè)低端的銷(xiāo)售員，
還停留在一場(chǎng)酒席就能搞定客戶的小生意里，一頓酒就能搞定的客戶，想想這個(gè)客戶是多么的廉價(jià)。
陪這樣不值錢(qián)的客戶玩，sales能賺到多少錢(qián)？
2016年《法制晚報(bào)》報(bào)道，原西門(mén)子廣西區(qū)域經(jīng)理金某，通過(guò)原廣西欽州市第一人民醫(yī)院院長(zhǎng)陳鳳坤，向該院銷(xiāo)售核磁共振儀器等大量西門(mén)子醫(yī)療器械，事成后裝了5箱錢(qián)，高達(dá)600萬(wàn)元，送給后者。
色哥嚴(yán)厲批判行賄和堅(jiān)決反對(duì)腐敗
但
嗯哼
當(dāng)別人這樣做的時(shí)候
你還沉醉在靠一場(chǎng)喝酒就能搞定客戶拿下訂單的憧憬中
是時(shí)候
該醒醒酒了